¿Qué es una página de aterrizaje (landing page)?

Llevamos meses con este blog y ya hemos explicado conceptos fundamentales como la diferencia entre una persona, un usuario, una visita y una impresión o lo que es el eCPM. En muchos de nuestros artículos hicimos referencia a las páginas de aterrizaje pero nunca nos hemos tomado el tiempo de explicar lo que son.

¿Qué es una página de aterrizaje (landing page)?

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Definición de una landing page

Una página de aterrizaje es un sitio web especialmente diseñado para una campaña de publicidad online. Da igual si hacemos una campaña de search engine marketing (SEM) o de banners publicitarios, la landing page  es la página donde llegan los usuarios que han hecho un clic en uno de nuestros anuncios.

La página de aterrizaje tiene como objetivo conseguir conversiones

Si en un anuncio se promociona una oferta en concreto no tiene sentido enviar el usuario interesado a la “home” de la tienda online. Lo mejor es crear una página específica para cada oferta y producto. La coherencia entre el anuncio y la página de aterrizaje aumenta la tasa de conversión de un interés (el usuario ha hecho clic) a una venta (el usuario ha comprado).

El sentido detrás de las “landings” tiene que ver con una mejora de la usabilidad de un sitio web. Cada clic demás que tiene que realizar un usuario para realizar una compra es riesgo de perderle. Enviando directamente los usuarios a páginas específicas reduce los pasos a seguir entre un anuncio y la cesta de compras.

El diseño de las landing pages es muy importante. En cuanto mejor se trabaja la usabilidad de la página, más conversiones se obtienen. Para descubrir algunos tips respecto a este tema os dejo leer una guía de principiantes para diseñar una página de aterrizaje.

Los errores principales para conseguir enlaces para tu web

Da igual si montas una página web o un blog. Lo primero que aprendes cuando vas leyendo sobre el tema en Internet es que el posicionamiento web es una de las cosas más importantes. Claro, todo el mundo busca información en los buscadores y si tu página aparece por ahí eso tiene que ser bueno. Lo más importante para ello dicen es conseguir enlaces de otras webs.

Errores de posicionamiento web de principiantesDerechos de foto de Fotolia

No te obsesiones con el SEO. Es importante sin duda pero todo en su momento. Cuando empiezas no es algo con lo que te deberías obsesionar. La mayoría de los webmasters y bloggers cometen estos errores cuando empiezan a buscar enlaces de terceros.

1. Spam en foros: hacer autopromoción sin quemar la reputación es un camino que requiere experiencia y recorrido. Si quieres que te promocionen haz el primer paso difundiendo contenidos de terceros. Publicar enlaces sin aportar valor tipo “visita mi web” son algo común en foros. Existen reglas en los foros que hay que respetar para que no te echen de la comunidad.

2. Dejar comentarios sin valor en blogs: lo que “funciona” en foros se repite en blogs populares. El spam en los comentarios es una táctica muy común para conseguir enlaces y visitas a la propia web. Muchos ni comprueban si el blog en el que comentan contiene enlaces que ayudan con el posicionamiento o sin son del tipo “Nofollow”.

3. Pedir intercambio de enlaces: si tienes una web probablemente recibes todos los días este tipo de peticiones. En el 99% de los casos ni se intenta de personalizar el mail. Te das cuenta rápidamente que se trata de envíos masivos a bases de datos que se han creado con el objetivo de intercambiar enlaces. Aparte de perder el tiempo un intercambio directo entre 2 páginas se detecta fácilmente y Google no le da mucha relevancia para el posicionamiento.

4. Pagar por inscripción en directorios: “te inscribimos en más de 1.000 directorios y buscadores por 10 dólares”. Con lo que cuesta la inscripción manual tienes que pensar que esto es un chollo. Los registros automatizados no te aportan nada. En el caso más probable tu web será penalizada por Google porque lo reconoce como táctica de spam de buscadores.

Todos los webmasters principiantes han cometido estos errores. Cuando ya has “quemado” varias webs te das cuenta que lo único que realmente aporta valor es generar contenido que recibe enlaces de terceros porque realmente se lo merece.

¿Cuáles son tus consejos para conseguir enlaces para una web?

Los 5 factores clave para optimizar el CTR de tu campaña

La semana pasada escribí un artículo en el que publique algunos sobre el CTR medio de una campaña de display en España. Conseguir un clic por parte de un usuario no es una tarea fácil. Para llegar a un click through rate bueno hay que tener en cuenta algunos factores

Los 5 factores clave para optimizar el CTR de tu campañaDerechos de foto de Fotolia

Mejorar las creatividades es lo básico: mejorar los anuncios es lo primero en lo que hay que pensar. Ya lo vimos cuando hable sobre cómo minimizar el coste de venta online de una pyme. El mejor consejo que puedo dar es probar diferentes versiones hasta conseguir el CTR objetivo. Los anuncios son únicamente un elemento a tener en cuenta.

Elegir los sitios webs adecuados: a la hora de planificar la campaña, hay que plantearse cuáles son los tipos de soportes web que podrían tener como audiencia nuestro público objetivo. También un sitio de calidad con una marca fuerte puede dar buenos resultados (p.ej. editoriales).

El formato y la ubicación de la publicidad: los formatos de la IAB que suelen dar el mejor resultado a nivel de CTR son el 300×250 (Robapáginas) y el 728×90 (Megabanner). En el caso de una campaña de branding hay que asegurarse que el Megabanner este en la parte superior de la página. Es un formato que igualmente se suele colocar en el pie de la página. En este caso la rentabilidad es muy inferior. Las ubicaciones situadas en la parte superior dan un CTR mejor.

El número de la impresión cuenta: es un factor que pocos anunciantes tienen en cuenta. Un usuario es más receptivo a la publicidad en la primera impresión que en la decima. P.ej. llego a la página de inicio de un sitio de noticias y hago clic en un artículo que me interesa. La probabilidad que haga clic en un anuncio en la home (primera impresión) es más alta que en la pagina del artículo (segunda impresión).

Optimizar según los horarios y la geografía: un anuncio que promociona comida tiene más probabilidad de conseguir clics antes de comer que después. Lo mismo se aplica a la geografía, si vendo camisetas del Real Madrid tendré seguramente más éxito con las IPs de Madrid que de Barcelona.

Por supuesto el CTR no es lo único que hay que tener en cuenta. Después de un clic ocurren muchas cosas. Ya veremos en futuros artículos cuáles son los siguientes pasos a seguir para optimizar los resultados de una campaña.

¿Cuál es el CTR medio de una campaña de display en España?

El click through rate (CTR) es uno de los ratios más importantes para optimizar una campaña de publicidad online. En una lógica de minimización del coste de la venta online el CTR permite medir el éxito de un anuncio y la afinidad entre el anuncio y el soporte publicitario en que esta corriendo. En función del objetivo de una campaña y de la tecnología utilizada los CTR varían. Veamos cuales son los rangos en España.

¿Cuál es CTR medio de una campaña de display en España?

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Un CTR inferior a 0,08% necesita optimización: si estamos hablando del CTR global de una campaña podemos considerar que es un fracaso total. Cuando se compran altos volúmenes de impresiones en un número elevado de sitios web (p.ej. a través de plataformas tipo ad exchange) no es raro que algunos de ellos no den un CTR bueno. En este caso hay que eliminar los sitios de la campaña para hacer aumentar el CTR global.

Entre el 0,10% y el 0,20% debe de estar el objetivo: este rango de CTR es lo más común. Corresponde a la mayoría de campañas de publicidad online. Son campañas que compran el tráfico por verticales sin elegir los sitios uno a uno. Se compra así en una lógica de ventas o de visibilidad más que de branding. Como no hay una afinidad perfecta entre el 100% de los sitios web y las creatividades de la campaña, obtener entre 1 a 2 clics cada 1000 impactos está muy bien.

Superior a 0,2% suele ser retargeting: obtener un CTR superior a 0,20% es posible si el anunciante ha elegido sitios nicho. Estos sitios suelen ser referentes del vertical en el que se mueve el público objetivo. Si no es así, seguramente la campaña esté apoyada con alguna tecnología de retargeting.

Más de 0,50% necesita vigilancia: salvo en campañas que son 100% de retargeting, un CTR superior a 0,50% es algo poco común. Sobre todo si se trata de una campaña pagada por clic hay una probabilidad de fraude bastante alta. En cualquier caso hay que investigar ante los soportes.

En un próximo artículo veremos más en detalle cuales son los factores en los que podemos influir para poder mejorar el CTR de una campaña.

¿Y tú que CTR obtienes con tus campañas de banners?

Si te interesa profundizar el tema, puedes inscribirte a nuestro curso de Publicidad Online:

Madrid, 27 de noviembre de 2012, 15.00-20.00 h (lugar por definir)

Cómo hacer el cálculo para saber si debo hacer una campaña a clics o a impresiones

Hace poco tratamos el tema sobre realizar campañas de publicidad online a CPC (clics) o si era mejor a CPM (impresiones). Típicamente el modelo que cobra por impresiones esta asociado con aquellas que buscan notoriedad de marca.

Como hacer el cálculo para saber si debo hacer una campaña a clics o a impresionesDerechos de foto de Fotolia

Pagar únicamente por visitas se hizo muy popular con la llegada de Google Adwords por lo que se relaciona con el objetivo de conseguir ventas. La separación que sigue utilizándose para simplificar el mundo complejo de la publicidad en Internet se está convirtiendo en un concepto teórico visto que en la práctica se están utilizando ambos tipos para conseguir ventas online.

La toma de decisión sobre si es mejor el CPC o el CPM se basa únicamente en los datos obtenidos de una campaña.

Veamos un ejemplo basado en cifras de una campaña que se lanzó en un modelo de CPC. Para simplificar no vamos a tener cuenta la efectividad a la hora de obtener ventas sino basandonos únicamente en el coste por visita.

  • 100 clics contratados a un CPC de 0,5 €.
  • CTR del banner (ratio de clics por 100) 0,15%.
  • Frecuencia del banner: 2 visualizaciones por usuario en un plazo de 24 horas.
  • El coste de visita es igual al CPC.

Con estos datos iniciales tiene sentido para un anunciante renegociar la campaña en un modelo de CPM manteniendo la frecuencia de 2/ 24 horas.

  • Precio nuevo a CPM negociado: 0,6 €
  • CTR: 0,15%

Cambiar de CPC a CPM puede tener sentido si el CTR es alto y el CPC bajo

Sobre 10.000 impresiones del banner en consecuencia se lograrán 15 visitas. El coste de visualización hasta este punto es de 6 €. Para obtener el coste de visita hay que hacer la división por 15.

  • Coste por visita: 0,4 € (-20%)

En este caso tiene más sentido realizar la campaña en un modelo de CPM. Al final es un cálculo sencillo que depende del CTR obtenido y del precio negociado. En este caso hemos simplificado asumiendo que la efectividad a nivel de ventas obtenidas es la misma. Cuando el CTR es superior al 0,1% y el CPC superior a 0,3€ puede tener sentido pasar a un modelo de CPM. Se trata simplemente de comparar cuanto me gasto en un caso y en otro contrastandalo con los beneficios obtenidos.

Emprender no es inventar sino innovar

¿Cuantas personas nunca empiezan a emprender porque están esperando a tener una idea revolucionaria? También existen los que se desmotivan porque se dan cuenta que alguien ya está comercializando algo parecido.

Emprender no es inventar sino innovar

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El secreto no es esperar a la mejor idea sino actuar y dar los primeros pasos para montar un proyecto online. Vamos a ver el matiz que existe entre un invento y una innovación y por qué es preferible innovar si queremos emprender.

Definiciones de la Real Academia Española

Inventar: “hallar o descubrir algo nuevo o no conocido.”

Innovar: “mudar o alterar algo, introduciendo novedades.”

Inventar es difícil,  cuesta dinero o depende del factor suerte

Encontrar algo que no existe, tener una idea que nadie haya jamás tenido es casi imposible. Aún así hay gente que sigue buscando. En casos rarísimos se encuentra por casualidad sin haberlo realmente buscado.

En el primer caso los que buscan lo hacen porque tienen muchísimo dinero como p.ej. los grupos farmacéuticos o automóviles. En ambos casos la oportunidad de inventar algo es una inversión sin una rentabilidad garantizada. Buscar una nueva vacuna, intentar crear un motor que funcione con agua puede necesitar mucho tiempo y dinero sin conseguir un ROI de la inversión.

En el segundo caso, hay ejemplos de inventos por accidente. La intención de los inventores no era encontrar algo revolucionario. Encontrar por casualidad solo le ocurre a las personas que están en un  proceso de creación de un proyecto, de una empresa o cualquier otra forma de emprender. El secreto es estar en movimiento y lanzarse.

La innovación es un camino más seguro

Es mucho más fácil mejorar algo que inventar cualquier cosa.  Si uno se da cuenta que podría aportar algo original a un producto o servicio ya existente y diferenciarse de los demás, debería emprender. Según la misma lógica cuando alguien quiere emprender y ve que alguien ya esta comercializando un producto parecido, en lugar de desanimarse es mejor esforzarse en diferenciarse.

La innovación no solo es técnica. Para mi una de las mejores innovaciones de estos últimos años en marketing ha sido las cajas con las que puedes regalar una cena romántica, conducir un coche deportivo, tirarte en paracaídas, etc. Lo que han hecho estas empresas es empaquetar un cheque regalo.  En la forma de impactar al consumidor final fue una innovación a nivel de marketing.

Inventar es descubrir, innovar es mejorar. La idea cuando uno quiere emprender es aportar algo al mercado, algo nuevo y diferente. Una mejora es suficiente para lanzarse. Lo que quería destacar en este artículo era que el emprendimiento no se nutre de ideas excepcionales sino de personas que quieren cambios positivos.

¿Tú de qué lado eres? ¿Inventar o innovar?

Por qué no deberías seguir a más de 200 personas en Twitter

Una de las discusiones eternas en Twitter es la sobre seguir o no a alguien. Los posts anti-gurús que ahora están de moda critican sobre todo que existen personas que tienen muchos seguidores sin que se molesten en hacer lo mismo.

Por qué no deberías seguir a más de 200 personas en Twitter

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Seguir a pocas personas no te convierte en un anti-social

Los argumentos que se aportan son en gran parte tontería porque se basan en la hipótesis que si no sigo a nadie soy automáticamente arrogante y un anti-social. En vez de una red social esto se parece cada vez más a un jardín infantil.

  • Seguir para que te sigan no te aporta nada porque estos nuevos seguidores probablemente no estarán interesados en tus contenidos.
  • Seguir por amabilidad no tiene sentido si no existen enlaces previos o quieras crearlos con el objetivo de establecer algún tipo de relación.
  • No seguir no significa que no puedas conversar con las personas en Twitter. No es una señal de arrogancia. Ignorar los tuits que se dirigen a ti constantemente si lo es.

Argumentos para seguir a pocas personas

En vez de decir que seguir a todo el mundo es social y lo contrario no lo es, vamos a darle un poco más de “chicha” a la discusión. Igual incluso se puede establecer una conversación que esté basada en argumentos en vez de emociones.

1. Pocas personas son capaces re recordar más de 200 caras y nombres: incluso existen estudios sobre el tema. Si lo que quieres hacer es conectar con las personas vas a tener dificultades si no puedes meter a todas las personas que sigues en un contexto. Queremos aportarnos valor mutuamente a través de Twitter y creo que en ese punto es fácil estar de acuerdo. En las redes sociales y en la vida real hay que elegir y descartar. No puedes ayudar a todo el mundo. Incluso si no eres seguidor de alguien le puedes aportar valor. Prefiero ayudar a pocos que darles pistas a muchos.

2. Información solapada de cuentas que no crean contenido propio: con esto no me refiero únicamente a aquellos que crean sus propios contenidos a través de un blog o sitio web. Buscar los mejores artículos en la red también se puede considerar creación de contenido “propio” en Twitter. Aunque no seas bloggers puedes aportar valor porque eres una fuente de calidad de información dentro de tu nicho. Le ahorras mucho tiempo a una persona que tendría que ir buscando esta información sitio por sitio. La mayoría de las personas en Twitter ni crea contenido en una página web ni busca los mejores posts y los pública a través de Twitter porque lee todos los blogs de su temática a diario. Céntrate en aquellas personas en Twitter que son la fuente de la información que todo el mundo cita (o no). El resto es “ruido” de información solapada.

3. Pierdes en atractividad si sigues a todo el mundo: si, lo digo en serio. En la vida hay que tomar decisiones. En la mayoría de los países no es legal estar casado al mismo tiempo con varias personas. Puedes tener 1 o 2 hobbys en tu vida pero la semana no da para más. No siempre hacemos decisiones acertadas pero llega un momento en el que hay que tomar un camino u otro. Te interesa dar una imagen de alguien que sabe lo que quiere en la vida. No te preocupa tener muchos o pocos seguidores porque sabes que todo llegará con el tiempo. Sigues a aquellas personas que realmente te interesan y/o quieres aportar valor. Lo último también lo consigues sin leer diariamente su timeline.

No creo que me haga muchos amigos con este post pero era hora de decirlo ya de una vez. Igual no estás de acuerdo y quieres aportar algunos argumentos.

¿A quién se debería seguir en Twitter?

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¿Cómo diferenciarte de tu competencia gracias a una marca fuerte?

La primera obsesión de un emprendedor es vender. Hoy en día con el tema de la crisis, muchas grandes empresas dedican gran parte de su presupuesto online para conseguir ventas y buscan un retorno sobre inversión a corto plazo. Es un error. Invertir su dinero o su tiempo en la creación de marca es fundamental para sobrevivir a largo plazo.

Cómo diferenciarte de tu competencia gracias a tu marca

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En esta entrada vamos a ver porque trabajar el branding es importante para poder distinguirse de la competencia y detallaremos cuatro posicionamientos como opciones posibles para la creación de la marca.

Tu marca te diferencia de tu competencia

Es complicado montar un negocio con un producto o servicio que no existe ya. Siempre hay una empresa que ya lo esta comercializando o que al menos tiene una oferta parecida que nos hace una competencia indirecta. Se suele decir que si no hay competencia no existe realmente un mercado. Para poder diferenciarse de los competidores hay que elegir un posicionamiento para destacar pero sobre todo hay que saber comunicarlo.

Enfocando este punto de vista al mundo de la publicidad online, no solo se pueden trabajar campañas pagadas por resultados. Estas campañas se trabajan en general con soportes web que son expertos en la afiliación o con tecnologías de real time bidding. En ambos casos las creatividades están orientadas a la venta y para usuarios que están identificados con la necesidad de una compra.

Es fundamental comunicar ante los clientes de mañana. Es el objetivo de trabajo de marca estando presente en web consideradas como lideres de opinión en su sector. Permite asociar tu marca con otra ya reconocida. El objetivo de este tipo de campaña es darse a conocer para poco a poco ir ganando notoriedad. Para esto los mensajes publicitarios no deberían ser agresivos a nivel comercial sino comunicar confianza hacia el potencial cliente.

Con qué mensaje y posicionamiento puedes trabajar tu marca

Los anuncios comerciales suelen contener una oferta comercial para conseguir rápidamente una venta online. Tratan de convencer los usuarios que ya fueron identificados a través de un proceso de decisión de compra. Los anuncios de creación de marca no tratan de vender sino de crear confianza.

Un producto fiable: el ejemplo típico online es lo de los coches. No van a vender a través de Internet pero si se anuncian para trabajar la marca. A menudo los anuncios no ponen el precio sino comunican el posicionamiento que quieren obtener. Los coches alemanes por ejemplo comunican sobre la fiabilidad y la seguridad de sus modelos.

Un servicio al cliente de calidad: en este caso se trabaja la marca comunicando sobre lo que se ofrece alrededor del producto en sí. Para poner un ejemplo, hay proveedores de internet que comunican más sobre la atención al cliente que sobre la banda ancha que pueden proporcionar. Estos anuncios salen en televisión. Es un presupuesto claramente dedicado a la creación de marca. Una persona que ve el anuncio puede todavía tener un contrato con otra empresa pero si algún día quiere cambiar, se acordará de este punto diferenciador y se podría tal vez convertir en cliente. La inversión publicitaria es a medio y largo plazo.

Un precio competitivo: sin hablar de ofertas especiales se puede adoptar un posicionamiento de calidad a un precio mas barato que los demás. Este posicionamiento se ha desarrollado bastante más estos últimos años en el caso de los supermercados.

Un referente en su sector: por fin sin comunicar sobre un posicionamiento en particular, se puede compartir de forma gratuita el conocimiento. Es la base del marketing de contenidos y ayuda mucho a finalmente posicionarse como un referente del sector. La confianza generada ayuda a vender pero es una estrategia a largo plazo.

¿Qué posicionamiento adoptas tú y cómo inviertes en la creación de tu marca?

¿Comprar publicidad a CPM es más rentable que a CPC?

En el curso de marketing online que hemos impartido esta semana, surgió la pregunta si era mejor una campaña a coste por mil impresiones (CPM) o una campaña a coste por clic (CPC). Hay 2 posibilidades de responder a esta pregunta. Podemos tener en cuenta los objetivos de la campaña (vender o trabajar la marca) o hacer un análisis sobre la rentabilidad en función de las ventas generadas.

Comprar publicidad a CPM es más rentable que a CPC

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Vamos a ver que el objetivo de una campaña de marketing online determina en general el modelo de pago que vamos a elegir. Por otra parte, veremos que cuando ambos modelos son relevantes, la rentabilidad depende de factores independientes al modelo de pago (CPC o CPM).

Trabajar la marca a CPM y las ventas a CPC

Para poder decir si una campaña es rentable o no hay que tener claro cuál es el objetivo. Si quiero trabajar mi marca la forma de medir el retorno sobre la inversión es diferente que si quiero generar ventas. Es muy importante no confundir la publicidad online con la venta directa en internet.

En el caso de banners si hago una acción de branding lo que estoy buscando es asociar mi marca a los sitios específicos en los que se mueve mi público objetivo. A corto plazo no importa mucho que la gente no haga clic en las creatividades o no llegue a comprar mis productos. De hecho el mensaje de las creatividades no suele ser agresivo en términos de venta. Lo importante es que la gente me vea en estos sitios para darme a conocer. Para poder anunciarse en las mejores ubicaciones de los soportes (su tráfico Premium) hay que pagar el precio independientemente de los resultados a corto plazo. Por esta razón se suelen comprar los mejores espacios a CPM o incluso a patrocinio (un precio fijo para una duración fija en exclusividad).

Si la idea es generar ventas a corto plazo los anunciantes prefieren comprar en un modelo de CPC porque solo pagan cuando hay una visita a su sitio web. No es que sea realmente más rentable pero hay menos riesgo de perder dinero. En el caso de una compra en un modelo a CPM con el objetivo de generar ingresos sin que haya clics en los banners el anunciante ha gastado su dinero sin haber recibido visitas. En general los soportes web prefieren vender a CPM porque les permite planificar mejor sus ingresos. Visto que el modelo preferido del anunciante es el CPC en la mayoría de los casos se requiere una negociación entre ambos para ponerse de acuerdo.

Ambos modelos de pago son validos para anunciantes que buscan vender

Hay que dejar de pensar que un modelo de CPM sirve únicamente para el branding y el CPC únicamente para aquellos que buscan ventas. De antemano es complicado saber cuál es el modelo que dará mayor rentabilidad. Es importante entender cuáles son los factores que hay que tener en cuenta para la negociación con un soporte web si soy un anunciante.

En una entrada anterior explicaba lo que es el eCPM y cómo permite comparar los resultados de varias campañas con modelos de pago distintos. Si queremos comparar la rentabilidad de una campaña a CPM con una campaña a CPC el factor fundamental a tener en cuenta es el número de clics que generan ambas en cada mil impresiones. Este ratio se llama click through rate (CTR) y es uno de los factores más importantes para optimizar y minimizar el coste de venta online.

Es por lo tanto complicado decir que un modelo sea más rentable que el otro. Antes de comprar hay que tener en cuenta el CTR y el precio que queremos gastarnos por cada visita. Si la compra se hace a CPC no hay riesgo visto que un clic es una visita. Pero si se hace a CPM, hay que hacer una previsión del CTR y adaptar el precio CPM para conseguir un precio por clic acertado. En el caso de una compra CPM con una previsión de CTR pesimista se obtienen más clics que esperado y el precio de cada visita es entonces más barato que a CPC. Si la previsión es optimista es al revés. Jugar con estos parámetros permite tomar más o menos riesgo a la hora de comprar a CPM.

No hay un modelo más rentable que otro, cada uno tiene un propósito. En caso de marketing de resultados ambos se pueden utilizar pero hemos visto que haciendo previsiones de ratios y jugando con los precios se pueden conseguir los mismos resultados. Al final lo que va a influir en un modelo u otro es el resultado de la negociación entre el anunciante y el soporte. A CPM el anunciante asume el riesgo y a CPC es el soporte.

El valor de la colaboración entre empresas

En el mundo de los emprendedores muchas veces tienes la sensación que cada uno está luchando por su lado sin mirar lo que está pasando en su alrededor. Estamos tan centrados en lo nuestro que no nos damos cuenta lo que nos podría aportar el intercambio con otras personas y empresas que están viviendo situaciones parecidas a la nuestra.

Colaborar entre empresasDerechos de foto de Fotolia

  • Muchos proyectos comparten las mismas problemáticas y podrían intercambiar experiencias.
  • La colaboración aporta sinergias de negocio para llegar a más clientes.
  • Colaborando se pueden compartir recursos que significan un ahorro de costes para todos.

¿Con quién puedo colaborar?

En tiempos de crisis hay que dejar de competir y encontrar vías de colaboración. No te cierres a nada y nadie si puedes generar sinergias.

  • Coopetencia: colaborar con competidores si ambos sacan ventaja de tal colaboración es una opción que puede tener sentido a corto plazo.
  • No-competencia: buscar empresas y personas dentro del mismo sector sin ser competencia directa porque cubren diferentes nichos es una opción a medio y largo plazo.
  • Asociaciones: estas organizaciones son los multiplicadores de tu sector. Si consigues entrar aquí llegas de golpe a todo un sector.
  • Influenciadores: ahora está de moda de trabajar con bloggers que tienen un poder de influencia sobre terceros.

Cómo iniciar una colaboración

Ponerse de acuerdo e iniciar una colaboración son los puntos más complicados. Una vez superados los primeros pasos las barreras para sacarle rendimiento a una alianza disminuyen.

1. Ser transparente: cuando le propones a alguien una colaboración tienes que ser transparente sobre tus intenciones. Ser transparente crea confianza en la otra parte.

2. Acordar objetivos: los partners tienen que tener claro hacia donde quieren andar. Sin objetivos acordados no se puede llegar a ninguna parte.

3. Generar un win-win: si no hay beneficios en ambas partes la relación no funcionará a medio largo plazo. Ambos tienes que ver las ventajas que les aporta la relación para que de frutos.

Las colaboraciones son una de muchas opciones que tenemos a nuestra disposición para aumentar nuestro campo de actuación. No es fácil dar con el colaborador ideal. Es cuestión de ponerse con ello para encontrarlo.

¿Cuáles son tus consejos para obtener valor de una colaboración?